讓好提案，
更容易被選擇
行為科學的說服設計：從展望理論、九種認知偏誤到選擇架構
讓好提案，
更容易被選擇
行為科學的說服設計：從展望理論、九種認知偏誤到選擇架構
讓好提案，
更容易被選擇
行為科學的說服設計：從展望理論、九種認知偏誤到選擇架構
提案講完了，客戶卻停在「再評估」
提案講完了，客戶卻停在「再評估」
提案講完了，客戶卻停在「再評估」
資訊已經完整，決定卻沒有往前。
資訊已經完整，決定卻沒有往前。
資訊已經完整，決定卻沒有往前。
效益算得很清楚
效益算得很清楚
效益算得很清楚
客戶仍只問：「能不能再便宜一點？」
客戶仍只問：「能不能再便宜一點？」
客戶仍只問：「能不能再便宜一點？」
新方案確實能改善問題
新方案確實能改善問題
新方案確實能改善問題
對方卻覺得：「目前這樣也可以。」
對方卻覺得：「目前這樣也可以。」
對方卻覺得：「目前這樣也可以。」
準備了更多選擇
準備了更多選擇
準備了更多選擇
客戶反而更難比較。
客戶反而更難比較。
客戶反而更難比較。
會議裡頻頻點頭
會議裡頻頻點頭
會議裡頻頻點頭
會議裡頻頻點頭
會議裡頻頻點頭
會議裡頻頻點頭
客戶評估的，不只有方案效益
客戶評估的，不只有方案效益
客戶評估的，不只有方案效益
對客戶而言，採用新方案也代表投入資源、改變習慣並承擔結果。提案若沒有回應這些顧慮，再多優點也未必能推動決定。
對客戶而言，採用新方案也代表投入資源、改變習慣並承擔結果。提案若沒有回應這些顧慮，再多優點也未必能推動決定。
對客戶而言，採用新方案也代表投入資源、改變習慣並承擔結果。提案若沒有回應這些顧慮，再多優點也未必能推動決定。
你強調節省時間，客戶可能更在意重學流程；你看到明顯改善，客戶可能拿它和更高的期待相比；你列出完整選項，客戶還得自己整理差異、成本與限制。
你強調節省時間，客戶可能更在意重學流程；你看到明顯改善，客戶可能拿它和更高的期待相比；你列出完整選項，客戶還得自己整理差異、成本與限制。
你強調節省時間，客戶可能更在意重學流程；你看到明顯改善，客戶可能拿它和更高的期待相比；你列出完整選項，客戶還得自己整理差異、成本與限制。
先理解客戶如何衡量「值得改變」，才能讓資訊接得上選擇。
先理解客戶如何衡量「值得改變」，才能讓資訊接得上選擇。
先理解客戶如何衡量「值得改變」，才能讓資訊接得上選擇。
你會從四個段落，看懂判斷如何發生與決策如何形成
你會從四個段落，看懂判斷如何發生與決策如何形成
你會從四個段落，看懂判斷如何發生與決策如何形成
開場測試：同一結果，為什麼會得到不同選擇？
開場測試：同一結果，為什麼會得到不同選擇？
開場測試：同一結果，為什麼會得到不同選擇？
從經典決策題目出發，親自感受相同結果如何因表達方式不同，改變人們對風險的判斷。
從經典決策題目出發，親自感受相同結果如何因表達方式不同，改變人們對風險的判斷。
從經典決策題目出發，親自感受相同結果如何因表達方式不同，改變人們對風險的判斷。
展望理論：客戶用什麼基準衡量得失？
展望理論：客戶用什麼基準衡量得失？
展望理論：客戶用什麼基準衡量得失？
理解參照依賴、損失厭惡與敏感度遞減。你會看見比較基準、改變成本與效益呈現方式，如何影響方案價值。
理解參照依賴、損失厭惡與敏感度遞減。你會看見比較基準、改變成本與效益呈現方式，如何影響方案價值。
理解參照依賴、損失厭惡與敏感度遞減。你會看見比較基準、改變成本與效益呈現方式，如何影響方案價值。
九種認知偏誤：哪些線索會影響價值、信任與行動？
九種認知偏誤：哪些線索會影響價值、信任與行動？
九種認知偏誤：哪些線索會影響價值、信任與行動？
透過錨定、框架、對比、確認、光環、從眾、可得性、現狀與稟賦效應，檢查數字、案例與呈現方式如何影響判斷。
每個偏誤都搭配同一個新品通路提案案例，說明可採用的提案作法，也交代證據與應用限制。
透過錨定、框架、對比、確認、光環、從眾、可得性、現狀與稟賦效應，檢查數字、案例與呈現方式如何影響判斷。
每個偏誤都搭配同一個新品通路提案案例，說明可採用的提案作法，也交代證據與應用限制。
透過錨定、框架、對比、確認、光環、從眾、可得性、現狀與稟賦效應，檢查數字、案例與呈現方式如何影響判斷。
每個偏誤都搭配同一個新品通路提案案例，說明可採用的提案作法，也交代證據與應用限制。
選擇架構與推力：怎麼讓下一步更容易開始？
選擇架構與推力：怎麼讓下一步更容易開始？
選擇架構與推力：怎麼讓下一步更容易開始？
用一致指標整理方案，在規劃表中提供可修改的試售起點，並列出具體回應方式。客戶可以保留設定、修改內容或不採用，再由雙方確認費用與條件。
用一致指標整理方案，在規劃表中提供可修改的試售起點，並列出具體回應方式。客戶可以保留設定、修改內容或不採用，再由雙方確認費用與條件。
用一致指標整理方案，在規劃表中提供可修改的試售起點，並列出具體回應方式。客戶可以保留設定、修改內容或不採用，再由雙方確認費用與條件。
適合經常需要推動提案的人
本講座以 B2B 新品通路提案為主要案例，適合業務、商務開發、產品經理、顧問、企劃及專案負責人。若你需要爭取客戶採用、通路合作或主管支持，也能把這套檢查方式延伸到自己的提案情境。
講座結束後，你可以從三個地方重新檢查提案：
價值基準：客戶拿什麼比較？提案是否說 清楚改變帶來的得失？
證據與方案：各選項是否使用一致指標，並交代成本、條件與限制？
回應設計：客戶是否看得懂選項、改得動設定，也知道下一步怎麼做？
適合經常需要推動提案的人
本講座以 B2B 新品通路提案為主要案例，適合業務、商務開發、產品經理、顧問、企劃及專案負責人。若你需要爭取客戶採用、通路合作或主管支持，也能把這套檢查方式延伸到自己的提案情境。
講座結束後，你可以從三個地方重新檢查提案：
價值基準：客戶拿什麼比較？提案是否說 清楚改變帶來的得失？
證據與方案：各選項是否使用一致指標，並交代成本、條件與限制？
回應設計：客戶是否看得懂選項、改得動設定，也知道下一步怎麼做？
適合經常需要推動提案的人
本講座以 B2B 新品通路提案為主要案例，適合業務、商務開發、產品經理、顧問、企劃及專案負責人。若你需要爭取客戶採用、通路合作或主管支持，也能把這套檢查方式延伸到自己的提案情境。
講座結束後，你可以從三個地方重新檢查提案：
價值基準：客戶拿什麼比較？提案是否說 清楚改變帶來的得失？
證據與方案：各選項是否使用一致指標，並交代成本、條件與限制？
回應設計：客戶是否看得懂選項、改得動設定，也知道下一步怎麼做？
Bennett Yang｜商務提案簡報顧問
擁有 20 年產品管理與國際市場實務，長期參與美國市場分析、新產品策略與跨國商務提案，熟悉從價值定位、簡報設計到決策溝通的完整過程。
持續研究行為科學、認知心理學與決策科學，專注將研究轉化為可實際運用的提案方法，讓好方案更容易被理解、比較與選擇。
Bennett Yang｜商務提案簡報顧問
擁有 20 年產品管理與國際市場實務，長期參與美國市場分析、新產品策略與跨國商務提案，熟悉從價值定位、簡報設計到決策溝通的完整過程。
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擁有 20 年產品管理與國際市場實務，長期參與美國市場分析、新產品策略與跨國商務提案，熟悉從價值定位、簡報設計到決策溝通的完整過程。
持續研究行為科學、認知心理學與決策科學，專注將研究轉化為可實際運用的提案方法，讓好方案更容易被理解、比較與選擇。
讓好提案，
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從客戶的判斷過程出發，重新檢視你的提案。
從客戶的判斷過程出發，重新檢視你的提案。
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講座：行為科學的說服設計：從展望理論、九種認知偏誤到選擇架構
日期：10/1 (四)
時間：19:30–20:30 (加入Google行事曆)
費用：免費
型式：Zoom線上視訊
講座：行為科學的說服設計：從展望理論、
九種認知偏誤到選擇架構
日期：10/1 (四)
時間：19:30–20:30 (加入Google行事曆)
費用：免費
型式：Zoom線上視訊
講座：行為科學的說服設計：從展望理論、
九種認知偏誤到選擇架構
日期：10/1 (四)
時間：19:30–20:30 (加入Google行事曆)
費用：免費
型式：Zoom線上視訊